苹果最近很烦。

在印度手机市场，苹果遇到了有史以来最严峻的形式，因为它的智能手机，渐渐卖不动了。

更为凶险的是，中国国产手机品牌在印度市场混得风生水起。特别是vivo，今年一季度，vivo以黑马之姿在印度市场实现了高达108%的增长率，这让苹果的处境非常的尴尬。

苹果销量暴跌四成，vivo销量翻番

7月8日，Counterpoint报告称，今年第一季度，苹果手机在印度的出货量降至22万台，跌幅为42%。今年的全年预计销量为150万至160万辆，比2018年下降10-17%。这将是苹果近四五年以来，在印度最差的业绩表现。

众所周知，自从苹果推出智能手机以来，在智能手机赛道苹果实现了后来者居上的神话，仅用短短的几年时间，就把众多国际一线品牌拉下马，并成为全球盈利能力最高的手机品牌，让所有先来者和后来者都只能望洋兴叹。

而近几年，随着国产品牌华为、vivo、OPPO和小米的崛起，这四大品牌在品质、创新等方面不断取得突破，开始朝着苹果的领地步步紧逼。据IDC数据显示，今年一季度苹果的全球销量为3640万台，占市场份额的11.7%，相比于去年第一季度下滑了30.2%。

而此次，在Counterpoint统计的印度智能手机市场份额中，苹果手机在印度智能手机市场的份额已经降至1%，在印度智能手机排行榜单中已无踪影，这对于从去年至今，销量不断下滑的苹果来说，又是一次沉重的打击。

与苹果在印度市场受挫不同，中国手机品牌在印度市场过得还不错。据IDC最新报告显示，一季度印度智能手机市场排名前五名的手机品牌，国产手机占到四席。其中，vivo更是以高达108%的增长率占据了印度手机市场13%的份额，稳居印度智能手机市场第三名。

苹果和vivo，在印度市场一个销量暴跌一个销量翻番，两种截然不同的结果也是源于两家品牌在印度市场的战略不一样。

1、当地生产可以降低手机成本

随着国外手机品牌在印度市场的火爆，印度政府为了扶持本地制造业，自2017年12月，印度宣布手机进口关税由10%提高至15%后，2018年2月印度又将税率提升至20%，此番举动进一步提升了手机厂商出口到印度的成本，使得iPhone售价进一步提高。

数据来源：印度中资手机CMA

众所周知，作为iPhone最大制造供应商，富士康将大部分的代工厂都建在了中国，因此印度较高的进口关税阻碍了苹果销量提升。相反，与苹果公司相比，中国手机厂商早早就在印度建立整机和零部件工厂，可以实现印度本土化生产。

早前，vivo就已经在印度北方的大诺伊达地区投资30亿卢布建设了工厂，该工厂大约有50多英亩，已完全实现本地化生产，比如一些重要元器件等，都可以在当地生产，大幅降低了生产成本。目前，vivo在印度的工厂，产能已经达到2500万。据悉，vivo还将在印度建立第二座生产工厂，来扩大产能。

2、以性价比攻占印度手机市场

据印度统计局的数据，印度2018年的人均GDP只有2030美元，同样是人口大国，印度人均GDP只有中国人均的1/5，这也表示印度消费者消费水平还比较低。

此外，印度市场对于价格十分敏感，目前其低端市场占比超过一半。因此，对于苹果而言，其很难在印度市场销量暴跌的原因，高价格是主要原因，毕竟动辄6000元起的价格，对很多印度消费者来说着实有点高。

而vivo在印度市场的战略就明智很多，针对价格做降维打击的竞争方法，使vivo在印度市场如鱼得水。目前，vivo在印度市场走的是性价比路线，其产品主要覆盖中低端市场，从价格入手，在性能上刺激消费者感观，从而收获大批当地消费者。

3、本土化设计提升品牌竞争力

面对不同海外市场，苹果做出了区别对待。为了迎合中国消费者，苹果在iPhoneXR上增加了双卡双待、扩大屏幕尺寸等。但面对印度市场，苹果表现出的则是高高在上的姿态，当前印度还处于低端、低端向中端升级的消费阶段，然而在这个市场，苹果不管是在价格上还是设计上，都没有做任何实质性的改变。

显然，vivo更懂得如何因地制宜。据悉，vivo在印度建了一支包括制造、导购等专业人员的当地团队，且大部分成员都是从当地聘请，这可以让vivo更加了解印度市场。除了在人才上进行本土化，在运营和设计上vivo也十分重视本土化。

vivo会根据印度不同文化、风俗、习惯，为当地消费者提供本土化产品。比如为热爱音乐歌舞的多民族多宗教多语言印度用户推出极致影音体验的新品。为热爱拍照的印度消费者，提供更好的拍照和美颜功能，从而提升了品牌的竞争力。

4、技术创新提升用户换机欲望　

一直以来，苹果作为智能手机行业的“风向标”，每一代新iPhone的发布都会引来全世界大量消费者的拥趸观看，但近两年来，苹果手机一如既往的搭载双摄像头、刘海屏，让外界大呼毫无创新，也让消费者对苹果手机越来越失望。

而另一边，国产手机品牌早早就嗅到了智能手机市场的硝烟味，面对不断下滑甚至是萎缩的手机市场，国产头部厂商华为、vivo、小米、OPPO开始竞相摆脱硬件层级的俗套竞争，转至更考验技术研发的战场。其中，vivo在科技创新方面的投入力度业界有目共睹。

从2018年初开始，vivo就开始加大研发创新，并完善新技术。屏幕指纹、升降式摄像头、全屏幕发声、TOF、甚至是苹果并不关心的快充技术，vivo把可以尝试的新技术做了一个遍。这些技术满足了消费者在视觉、续航等方面的需求，唤起了消费者的换机欲望。

总体而言，印度市场是个机会广阔的天地，但从苹果和vivo、或者说苹果和国产手机品牌在印度的表现来看，它并不是所有人的天堂。vivo能在印度手机市场实现高速增长，正是因其懂得到哪座山，就唱哪支歌。

vivo再推高性价比手机，将助其整体销量提升

比如说近日，vivo再次针对印度市场，推出了性价比极高的vivo Z1 Pro手机。据了解，vivo Z1 Pro是国内vivo Z5x的海外版本，两者配置参数以及外观设计都基本一致，值得一提的，国内版的Z5x是vivo深度理解消费者需求后打造的实力新品。

在外观上，Z1 Pro采用了一块6.53英寸的挖孔屏，屏幕比例达到了19.5:9，满足了用户视觉的享受；在配置上，Z1 Pro搭载了高通骁龙712处理器，并内置一块5000mAh超大容量电池，同时还支持18W快充，大大提升了手机续航能力。

此外，Z1 Pro支持Game Turbo模式，可以让消费者获得更加身临其境的游戏体验。而在价格方面，Z1 Pro 4+64 GB售价仅为14990印度卢比（1499元），这个价格也是在印度民众的接受范围以内。

与此同时，据91mobiles报道，vivo还将于7月中旬在印度上市一款型号为Y90的新机。这款机型的定位是中低端产品，目标客户是那些购买手机预算低于10000印度卢比（约合人民币1000元）的消费者。

据悉，在印度发布的vivo Y90价格最低为6990印度卢比（内存组合为2GB和16GB存储，约合人民币700元）。而在配置上，背面配有800万像素摄像头，正面配备500万像素摄像头，可进行自拍和视频通话。

可以说，这两款机型涵盖了印度低端和中端智能手机市场，假如这两款机型在印度上市的话，以其超高性价比的属性，预计又是vivo征战印度市场的两把利器。因为据笔者所知，今年一季度，vivo在印度受欢迎的手机包括vivo Y81i、vivo Y91i、vivo Y95等，价格都是低于1500的机型。

以如今的市场环境来看，如果vivo在稳定国内市场出货量的同时，进一步向印度市场拓展，将有利于vivo提升整体销量。据IDC数据，vivo今年第一季度全球销量是2320万部，其中印度市场的出货量为420万部，占整体销量的18%左右。显而易见，印度市场对于vivo的重要性不言而喻！